Descrição

Todos os segredos para abrir um negócio de vinhos e bebidas espirituosas no mercado americano Para entrar e crescer com sucesso no mercado americano, o primeiro passo fundamental para os produtores de vinho é compreender como funciona o próprio mercado. Só depois se passa ao desenvolvimento de um plano personalizado, de forma a garantir que não se estão apenas a fazer as coisas certas, mas também na ordem certa. O objetivo deste livro é ajudar os leitores a prepararem-se para o mercado norte-americano, evitando os erros que outros cometeram antes deles. O livro é, portanto, escrito como um guia “How to”, e não como um manual de referência. É rico em ferramentas, técnicas, exemplos, estudos de caso e estratégias que os leitores podem utilizar para concluir os seus projetos nos States. Contém também um glossário muito útil para compreender o jargão do setor. Existem vários temas no livro cujo conteúdo pode ser utilizado quase como uma folha de Excel. Incluem-se ainda representações visuais de algumas destas ferramentas, por exemplo gráficos de tabelas de preços, planeadores de seleção de mercado e diagramas de fluxo do projeto. No entanto, é preciso ter em mente que estas são apenas ferramentas. Cada marca tem um ADN único e, sem dúvida, estas ferramentas funcionam melhor quando acompanhadas de intuição, experiência e pragmatismo no planeamento. Esperamos que considerem o livro útil. Conheça o autor: Steve Raye Steve Raye, um verdadeiro guru do mundo do vinho, é presidente e CEO da Bevology, uma empresa de consultoria que trabalha com marcas individuais e comités promocionais regionais para desenvolver estratégias para o mercado americano. Steve é também Managing Partner da Bevology Imports, uma boutique de importação de vinhos e bebidas espirituosas. Com mais de 30 anos de experiência no setor, desde as marcas Heublein/Palace, predecessoras da Diageo, Steve é um orador estimulante e envolvente. Ensina também na Bologna Business School e na Cornell University. Idioma: Inglês Páginas: 298